En cette ère numérique, la vente à distance devient une option de plus en plus populaire pour de nombreuses entreprises cherchant à pénétrer de nouveaux marchés. Cet article vous guide à travers les différentes méthodes de vente à distance, ainsi que les spécificités du marché émirati.
La vente à distance / ecommerce à Dubai
La vente à distance se présente principalement sous deux formes aux Emirats Arabes Unis: la vente par correspondance et l’e-commerce. Ce mode de distribution est particulièrement adapté pour les produits de faible volume et rares, étant donné le caractère très compétitif du marketing dans cette région.
La vente à distance connaît une croissance significative, en particulier dans les domaines de la beauté et de la santé. Avec l’essor du commerce en ligne et des services mobiles, de plus en plus d’entreprises étrangères et locales communiquent directement avec leurs clients aux EAU.
Les intermédiaires commerciaux
L’usage d’intermédiaires commerciaux tels que les agents de commerce et les grossistes est plus répandu que la vente directe aux EAU. Le recours à un relais local est indispensable dans la culture émirienne, qui privilégie le contact en face à face pour les transactions commerciales.
L’agent commercial
L’agent commercial joue un rôle crucial dans la distribution des produits aux EAU. Cependant, il est crucial de rédiger correctement le contrat pour éviter des complications. Il est recommandé de prévoir une période probatoire suffisamment longue avant de signer le contrat commercial avec l’agent et de se faire assister par un avocat local pour la rédaction du contrat.
Création d’une unité commerciale
La création d’une unité commerciale sur place permet d’établir un contact direct avec les consommateurs et d’adapter ses produits en fonction de leurs goûts. Cependant, il convient de noter que les coûts d’installation et d’exploitation sont très élevés.
La franchise
Les franchises locales et internationales connaissent une croissance exponentielle aux Emirats Arabes Unis. Cependant, les entreprises qui souhaitent entrer sur ce marché doivent être conscientes de certaines barrières commerciales, comme le boycott de la Ligue arabe d’Israël, et respecter certaines conditions pour enregistrer leur contrat auprès du ministère.
Le marché émirien offre d’immenses opportunités pour les entreprises cherchant à se développer à l’international. Cependant, il convient de comprendre et de respecter ses particularités et ses règles. En faisant preuve de diligence et de perspicacité, les entreprises peuvent réussir et prospérer dans cette région dynamique.
